Facebook广告算法的一些见解

1.Facebook的流量倾斜之新的广告目标,新的版位,新的素材展现形式

Facebook在不断地迭代自己的广告系统,每一次上线一个新的广告版位或者广告目标等等啥改进,Facebook自己内部为了完成KPI,测试出数据,必定会有相应的流量倾斜。再加上新的改进并没有完全为外人所知,这就存在着一个流量红利期。

近两年的Facebook Messenger的商业化(即直接从Facebook引流到Messenger由客服完成成交的广告目标),让做台湾与东南亚COD的小伙伴率先尝试到了流量红利的甜头。

现在回过头来,看看前不久上线的Facebook线索广告下多了一个版位— MarketPlace,在产品上,facebook其实已经提前早就开始测试了,细心的运营会发现,早在半年前,Facebook已经开始测试移动端APP上的固定悬浮框由5个变成了6个,多的那一个就是Facebook Group的入口。

Facebook Group与Market Place的关系就不用我在这里强调了,可以转手Google一下或者咱们下次再讲。

facebook预算facebook广告优化

说了这么多,只想说,跟着Facebook这个平台吃饭,时刻关注Facebook平台的改进与迭代很重要,因为这是他们希望流量流向的方向,背后是要靠Facebook的算法驱动的。

不管你尝试的效果如何,但这确实是值得尝试与挖掘玩法的机会。

如果比较关注这些更新,可以经常去这个页面看看:https://www.facebook.com/business/news ,然后积极测试新上线的功能。

另外,每天拿出一部分刷微信朋友圈的时间多刷刷facebook,Instagram也很有必要。

2.Facebook相关质量分数的改版之初始相关性的判断

以前衡量Facebook质量好坏的相关性分数,在Facebook广告实老手看来,这个质量分数对广告ROI的影响到底有多大,是存疑的。

因为有些质量分数显示很差的素材,最终转化依然很好。但是现在Facebook的机制越来越严格了,先是出现了标记低质素材,直接不予覆盖的规则,之后又把原来的质量分数,直接切成三个KPI来考核广告主,真是要命。

这三个分别是:Facebook广告质量排名,facebook广告互动率排名,预期转化率排名。

facebook广告预算

可以预见的未来时间里,大家会看到,Facebook广告将会由一个流量渠道逐渐变成一个平台属性的大土司—在他的地盘,也越来越只有大玩家能有资格玩得起来。我们来看针对质量排名,我们能做的是什么?

Facebook已经明确说了,会考虑的不仅是展示端的素材与文案,还会考虑落地页的友好性。而且这个参考指标是与你竞争同一批用户的竞争对手是如何做的?

其实大家想好了,无非就是自己的素材创意要好,文案切入点要跟受众匹配以及落地页的体验绝逼好一些。这些都是说起来简单,做起来折腾要命的东西。那那对于优化师和运营到底该怎么做呢?

我在这里说几点。早期素材的捷径可以靠SPY,越早SPY到,就能抢越多受众。但是后期呢?

只有深耕,所以很多玩家赚到钱以后都开始布局自己的营销团队了,开始寻求坚挺的供应链合作了。

文案的切入点匹配受众的具体做法,需要注意的点就相对多了,排除产品本身因素,这决定了你初始的那批种子用户能否跑出来的关键。

所以广告优化端必须精益求精地去做。

这也是考验投手或者运营的关键点。

受众要匹配,前提是不能过于受众不能过于重合与杂糅;受众要匹配,第一轮是Facebook机器算法判断你是否匹配,机器匹配靠的是什么?

第一轮当然是关键词(受众的关键词,文案的关键词,落地页的关键词)。这么提示,你应该懂了怎么去拆分受众,怎么去布局广告与落地页的文案了吧。

这个与用户的需求也是匹配的:给他们推想看的东西,让他们买最想要的的东西。

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